新違約時代到來！違約“常態化”下的市場出清與換血

從第一屆的800名觀眾到去年的18000名觀眾，新違約時下的市場血BML目前已經成為了B站一年一度最大的線下盛會。

但是，代到來違如果沒有把夢想拆解成沒有可預期的目標和可執行的實現路徑，最終也就隻能做一個妄想症患者。大Boss給我們分析了一下局勢：約常態化以前我們用我們開發的比較先進的互聯網產品去直接服務企業，約常態化而實際上，這些企業原本就有自己的服務商，要去拿下這些企業客戶，也就意味著我們必須要去跟這些傳統的服務商為敵，這是很難的。

我們簽約進來的服務商，出清與換他們一方麵抱著希望通過我們的產品實現轉型升級的幻想，出清與換但一方麵，他們大多又對我們心存防備，擔心我們盜用他們的客戶信息，擔心我們那天突然就倒了，導致他們損失客戶。然後，新違約時下的市場血為了每一個短期目標去不懈地努力，腳踏實地的去實現一個一個的短期目標，這樣才是一個靠近夢想的正確姿勢。而另一方麵，代到來違我們卻也看到大多數創業者在上路的時候，非但沒有任何畏懼，而且基本都是躊躇滿誌激情滿滿抱負遠大，這大概就是夢想的力量。所以，約常態化這麽一算，拿下50-60萬的企業客戶還是有希望的。document.writeln('關注創業、出清與換電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

老客戶的合作模式雖然傳統，新違約時下的市場血但合作關係是穩固的，新違約時下的市場血因此，對於老客戶他們不願意去冒這個未知的風險……也就是說，我們想搭建的平台，卻並不具備讓用戶足夠信服的實力。或許將來的某一天想不開的時候，代到來違火山也會走上創業這條不歸路，願那時候走在創業路上的我，不是一個妄想症患者。不過，約常態化萬通董事會對於什麽是風險投資更是一竅不通，大夥隻有摸到硬邦邦的現錢才算賺錢，所以王功權隻好忍痛套現。

短短四年，出清與換王功權就成了我國創投領域的領軍人物。不過，新違約時下的市場血王功權可不是說著玩的，隨後的2011年5月16日深夜，他突然高調附上一首與過去決裂的格律詩。 1961年,王功權出生於吉林公主嶺九局子屯，代到來違那是一個四、五十戶人家，不足500人的美麗小村莊。當然，約常態化王功權在鼎暉諸多投資當中，回報最高的當屬奇虎360。

當時阜成門附近的萬通新世界廣場創下了北京房地產界的幾個第一“建設速度第一，銷售速度第一，售價最高。”1999年6月，邵亦波拿著50頁PPT敲開了王功權的辦公室。

2005年7月，分眾傳媒成功登陸美國納斯達克，鼎輝分批套現退出，據估算，回報率在10-25倍之間。如果商業模式不獨特，護城河不深，就很容易被模仿，或者被其他巨頭擊垮。2004年4月，鼎暉出資600萬美元，獲得分眾傳媒9.37%股份。從6歲開始，王功權就對古詩詞非常著迷，家裏的四書五經、諸子百家、唐詩宋詞都被他翻遍了，小小年紀就對“執手相看淚眼，竟無語凝咽”的婉約派非常向往。

1985年，王功權醞釀了2個月，寫出一篇氣勢磅礴的《論分配與馬克思先生商榷》。王功權不停地在甲骨文、惠普、蘋果等互聯網公司的展台來回穿梭，邊看邊聽邊問，他很快發現“矽穀是一種被稱作風險投資的模式在起作用”。據說，王功權和那創始人喝了3小時的二鍋頭，臨別之時塞給他第三張紙條，“1、兌現以前對下屬的承諾;2、設立董事長基金，再撥兩個人過來做助手，有錢、有人好辦事;3、與新總裁安排好手下的退路，例如‘張老三、李老四是不能動的’”。王功權認為創業不能總去追風口，而要看到三五年以後的市場有多大。

當時日後的“萬通六君子”已經全部到位。那幾年，王功權家裏就是一個驛站，進進出出的江湖人物川流不息，像來輝武、張朝陽、丁磊等等都是常客。

於是，1996年11月8日王功權幹脆辭去了萬通集團總裁的職務，專心做起美國萬通的董事長。一直到15歲，王公權還隻能頂著炎炎烈日在田裏插秧“那是一種世世代代無法擺脫命運的絕望”。

很快，第一筆生意就來了“給亞信25萬美元”。隨後，亞信於2000年2月在納斯達克，收盤在99美元，創下314%的亞洲股票首日漲幅最高記錄。“好的創業項目要能引領資本”，項目如果足夠創新，能夠引領資本，就會是資本追逐你，而不是去求資本。再好的公司如果投入時機不對，買在最高點，或者賣在最低點，最後都隻能是失敗的投資。其實，早在1995年萬通就已經在全國建立了十多家分公司，資產規模一度達到48億。因為亞信的副總裁劉亞東曾做過他的副手，彼此知根知底，所以就投了。

到了北京，萬通折騰過很多領域，如改組貴州航空、兼並北影製片廠等等，不過最賺錢的還是房地產。據說，3卷共2000多頁的《資本論》一年都要翻四、五遍。

據說，當王功權看到陳年從童年到創業的艱辛時，深受感動“大哭過幾場”。眼睜睜看著一匹最大的黑馬揚長而去，估計王功權對“不怕狼一樣的隊手，就怕豬一樣的隊友”那句話刻骨銘心。

等2015年他再次出現在公眾麵前時，王功權已經變成了青普文化旅遊的大股東。正是最後這句話，徹底把王功權給整暈了。

邵亦波走後不久，章總就問王功權“萬通國際與IDG相比，優勢在什麽地方?”一下子把王功權給問住了。5年後，奇虎360在紐交所的上市，鼎暉創投暴賺2億美元。經過10年的打磨，王功權總結出一個好的項目要能接地氣，“回歸商業本質，以盡可能的低成本，去創造高質量的產品和服務”，他總結出一個值得投資的項目必須具備四個條件：首先，一定是一個龐大的市場。可以說，王功權是看著360長大的。

而那些矽穀的風險投資家則具有完全不同的氣質“嚴謹、理性，講究策略聯盟，尊重知識的價值。最後，章總意味深長拋出一句話“熊總開出的年薪是50萬美元起”。

8個月後，亞信用自己的50萬美元回購了股份。最要命的就是6個能人都想做老大。

可是，蘿卜快了也帶泥，資金不足、專業化水平不高、管理層矛盾加劇等問題接踵而來。到1993年注冊萬通集團，將戰略重點轉移到北京時，公司已經賺到3000萬。

誰會跟錢過不去?2000年下半年，39歲的王功權就決定做“新新人類”，正式加入了IDG創投基金。每次開董事會就成了一場辯論賽，一個比一個能說“馮侖談宏觀，潘石屹講數字，易總大講特講佛與道”，王功權根本無法拍板。所以，2006年鼎暉第一輪就投了500萬美元。如果所處的行業規模不大，發展空間有限，以後沒有辦法講故事，講題材，就不可能在資本市場賣個好價錢。

王功權一直是周教主背後的金主，當年周教主做3721，就有王功權的身影。至於第二張，王功權會很神秘，“天機不可泄露，一定要等到三個月後才看。

第一張會寫上公司前兩個月會出什麽問題，如何演化，創始人如何防範等等。六人一頭紮進房地產，第一筆生意就碰上8棟別墅，最後略施小計，2個月就賺到200萬元。

”王兄也沒有吹牛，他先後挖掘出3721的周教主、創聯萬網的張向寧，並通過幾百萬的創始資金就撬動千萬美元的A輪、B輪融資，IDG創投也賺翻了。當時，海口雲集了10多萬來自全國各地的“神仙”，到處人聲鼎沸，即便到後半夜，馬路牙子上還是黑壓壓的人群。

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